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Valorisation post fusion / acquisition
La crise crée des opportunités de consolidation. Les opérations de Fusion Acquisition sont focalisées sur la recherche d'une valorisation acceptable à court terme par les actionnaires. La valeur "vraie" dépend d'une vision à moyen long terme sur le nouveau positionnement stratégique et les réactions des autres acteurs de la chaîne de valeur :
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sécurisation du sourcing en amont
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contrôle des débouchés en aval
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différenciation et offres croisées par diversification
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domination des marchés
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management de l'autoconcurrence.
Objectifs
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Valider l'intérêt stratégique d'une opportunité de croissance externe
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Définir le positionnement post opération de fusion / acquisition
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Consolider la valorisation du nouveau dispositif stratégique
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Évaluer la pertinence et la complémentarité des offres post opération de fusion / acquisition
Recommandations API
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Impliquez des opérationnels dans la phase de valorisation préliminaire
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En due diligence, focalisez vous sur les positionnements concurrentiels
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Marquez les différences de promesses et d'offres entre repreneur et cible
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Anticipez le management de l'auto concurrence