Valorisation post fusion / acquisition

La crise crée des opportunités de consolidation. Les opérations de Fusion Acquisition sont focalisées sur la recherche d'une valorisation acceptable à court terme par les actionnaires. La valeur "vraie" dépend d'une vision à moyen long terme sur le nouveau positionnement stratégique et les réactions des autres acteurs de la chaîne de valeur :

• sécurisation du sourcing en amont
• contrôle des débouchés en aval
• différenciation et offres croisées par diversification
• domination des marchés
• management de l'autoconcurrence.

Objectifs

• Valider l'intérêt stratégique d'une opportunité de croissance externe
• Définir le positionnement post opération de fusion / acquisition
• Consolider la valorisation du nouveau dispositif stratégique
• Évaluer la pertinence et la complémentarité des offres post opération de fusion / acquisition

Recommandations API

• Impliquez des opérationnels dans la phase de valorisation préliminaire
• En due diligence, focalisez vous sur les positionnements concurrentiels
• Marquez les différences de promesses et d'offres entre repreneur et cible
• Anticipez le management de l'auto concurrence