Edito

La croissance interne est un levier permanent de progès pour l'entreprise. Les plans de développement mobilisent les équipes pour dynamiser leur portefeuille d'activité. Consolidation de la clientèle rémunératrice et redressement des conditions de la rentabilité des clients pénalisants contribuent à la rentabilité. Les actions à planifier combinent les efforts :

de Saturation de potentiels client

d'Acquisition de clients ciblés,

d'Elargissement de gammes de produits et/ou de services.

Objectifs

• Atteindre les objectifs commerciaux de parts de marché, volume et marge brute
• Orienter l'action commerciale sur les segments à marge
• Valoriser les ventes par l'adéquation aux besoins client et par la défense des prix
• Qualifier et dimensionner les efforts du marketing, de la vente et de la logistique

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Retour d'expérience

• Concentrez vous sur les quelques segments à enjeux
• Différenciez vos offres pour éviter l'affrontement sur les prix
• Responsabilisez une équipe pour la mise en uvre à court terme
• N'asseyez pas votre développement sur l'optimisation des moyens