Edito

Pour sortir gagnantes d'une mise en concurrence systématique facilitée par l'internet, les offres doivent s'inscrire dans des promesses marketing fortes :

• Prix bas pour les offres de commodités,
• Disponibilité et réactivité pour les offres de service,
• Performance pour les offres de spécialité,
• Avantage créé pour les offres de solution.

Objectifs

• Prendre durablement une position forte et rentable sur un segment de marché
• Restaurer les conditions de la rentabilité sur une clientèle historique
• Acquérir une clientèle nouvelle sans destabiliser le marché
• Saturer des clientèles acquises sur de nouveaux besoins

Illustration

Retour d'expérience

• Concentrez vous sur le segment à enjeux
• Repartez à zéro comme si vous arriviez sur le marché
• Testez rapidement l'aspect "opératoire" des nouveaux concepts d'offre