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L'ingénierie Commerciale

La réussite du lancement commercial d'une innovation dépasse les avantages intrinsèques du nouveau produit ou service pour le client usager. La dynamique Marketing et Commerciale doit être crée en portant une attention particulière à la segmentation des comportements d'achat afin que les relais d'opinion attestent et amplifient la valeur apportée.

Objectifs

  • Intégrer les idées d'Innovation dans une vision large des tendances économiques et sociales
  • Identifier les valeurs d'usage en arbitrage par rapport aux offres existantes
  • Programmer les moyens de montée en pression et mettre en place un monitoring de la phase de lancement

Recommandations API

  • Positionnez l'innovation dans son marché "de remplacement" de besoins existants
  • Gérez le portefeuille d'innovation en cohérence avec les gammes existantes
  • Ciblez les "trend setter" et organiser leur retour d'expérience
  • Concentrez vos moyens commerciaux sur les canaux de distribution les plus utilisés par les adopteurs précoces.