Edito

La réussite des Low Cost montre la puissance de la pratique marketing de valorisation de l'offre. Les clients, enclins à l'économie, ont appris à réintégrer des services ou des options couteuses.

 

Pour faire face à cette concurrence, l'entreprise doit agir sur trois leviers : simplifier son offre pour la réduire au besoin de base, aider le client à faire lui même, se positionner en opposant des fournisseurs leaders qui imposent les prix.

Objectifs

• Prendre des parts de marchés sur des secteurs partagés entre opérateurs historiques
• Verrouiller la position concurrentielle en créant une tenaille entre offres de prix et de valeur
• Créer des offres de prix positionnées « hors concurrence » avec un différentiel mini de 30%
• Reconfigurer l'organisation et les moyens en fonction des volumes de marges dégagés

 

Illustration

Retour d'expérience

• Partez du besoin de base du plus grand nombre d'utilisateur sur le territoire le plus large
• Centrez le contenu de l'offre sur les standards en terme de produit et de service
• Privilégiez la commercialisation directe par le web
• Supprimez les avantages de fidélisation pour vous focaliser sur la satisfaction immédiate