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Audit commercial

Les dirigeants doivent challenger régulièrement la performance commerciale de leurs équipes. L'Audit commercial mesure les couples efforts X résultats et évalue la pertinence des offres Marketing. Les livrables d'une démarche d'Audit commercial sont multiples :

  • reconfigurer les processus de vente en intégrant les outils modernes
  • dimensionner l'organisation commerciale au regard de sa productivité
  • identifier les avantages concurrentiels à valoriser.

Objectifs

  • Dynamiser les efforts commerciaux pour augmenter la performance
  • Renforcer la compétitivité de l'offre marketing
  • Adapter le mix distribution aux évolutions du marché
  • Restructurer les forces de vente en fonction des volumes de marges brutes

Recommandations API

  • Ne braquez pas vos forces de vente par une évaluation critique
  • Privilégiez la connaissance terrain des actes commerciaux et des attentes clients
  • Assurez sur la cohérence Mission/Structure/Outils